Segundo o estudo “E-commerce na Pandemia”, realizado pela Nuvemshop, o varejo digital encerrou o primeiro semestre de 2020 com alta de 145% nas vendas, em comparativo com o mesmo período do ano passado. As vendas cresceram nos 27 estados brasileiros, sendo que 17 deles ultrapassaram a média nacional.
Isso aconteceu devido ao fechamento do comércio físico para a contenção da pandemia do novo Coronavírus. Com as pessoas em casa, a internet passou a ser a única alternativa para as compras de milhares de brasileiros.
Comidas, bebidas, roupas e itens de higiene pessoal foram alguns dos itens que tiveram um crescimento acima da média durante a quarentena. Além disso, itens como jogos educativos e brinquedos também tiveram uma alta considerável durante o primeiro semestre do ano.
Para se ter uma ideia, as lojas infantis de brinquedos registraram um aumento de 434,70% no período de março a abril de 2020, segundo estudo realizado pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico e a Konduto.
Os dados comprovam a necessidade das empresas de brinquedos adaptarem suas estratégias de vendas para o digital. Essa área traz inúmeras possibilidades para o negócio, como impulsionamento das vendas, aproximação com os clientes e maiores possibilidades de divulgação.
Por outro lado, podem surgir diversas dúvidas e desafios na hora de expandir a sua loja infantil para o digital. Afinal, são muitos recursos e formas de atender os clientes.
Neste conteúdo, você vai aprender algumas dicas valiosas para garantir as vendas da sua loja infantil na internet. Acompanhe os tópicos a seguir:
1. Conhecer o seu público alvo
Conhecer o público alvo do seu negócio é algo de extrema importância para desenvolver novas estratégias de vendas. Para quem está migrando para o digital, é ainda mais importante ficar ligado nesse ponto.
No setor infantil, é essencial ter em mente que as crianças são apenas influenciadoras no processo de decisão de compra – a decisão final será feita pelo público adulto.
Portanto, é necessário estudar e planejar ações para atrair a atenção e conquistar os dois tipos de públicos: crianças e adultos. Ao compreender as necessidades desses grupos é possível desenvolver conteúdos e divulgações mais assertivas para sua loja infantil na internet.
2. Fazer um levantamento de custos
Não adianta querer migrar a sua loja infantil para o e-commerce sem fazer uma previsão dos custos. Isso porque um planejamento bem controlado ajuda a identificar problemas antes que eles se agravem e, assim, fazer os ajustes necessários.
Então, sente na frente do computador e anote todos os custos que envolvem a criação e o funcionamento de um e-commerce infantil, desde a parte técnica até o desenvolvimento e administração.
Na parte técnica, os custos principais estão relacionados a construção e manutenção do e-commerce. Já os gastos administrativos são focados no gerenciamento de estoque, utilização de serviços terceirizados e finanças.
Se você não tem loja física, é importante lembrar que é necessário ter um capital de giro para que seu e-commerce continue funcionando durante um tempo, até que ele consiga obter o lucro desejado.
3. Escolher o domínio do e-commerce
A escolha de um domínio nada mais é do que escolher o nome da sua loja infantil na internet. Para isso, você precisa verificar se o nome que você utiliza ou deseja utilizar está disponível para registro.
É importante pensar muito bem no seu domínio, pois ele pode ser fundamental para o sucesso da sua loja virtual. Isso porque a maior parte do tráfego da sua loja online vem por meio dos mecanismos de busca, como o Google.
Nesse sentido, alguns cuidados devem ser tomados na hora de bater o martelo sobre o domínio do seu e-commerce, são eles:
- Usar de palavras chave;
- Analisar o nome dos concorrentes;
- Preferir nomes fáceis de digitar;
- Fazer combinações curtas;
- Evitar números e símbolos;
- Ser memorável e rápido de lembrar.
Ao seguir essas dicas ficará fácil criar um domínio de e-commerce eficiente para sua loja infantil na internet.
4. Estudar a concorrência
Negócios físicos e digitais precisam incluir informações, estudos e análises sobre a concorrência. Esse é o momento de olhar atentamente para o seu mercado, com o objetivo de saber o que os outros estão fazendo e porquê. Além disso, entender melhor sobre os concorrentes ajuda a capturar mudanças no mercado e no comportamento do consumidor.
Então, um dos principais desafios para as lojas infantis que desejam migrar para a internet é identificar quais são os seus concorrentes mais importantes e definir alguns dados para analisar.
Por exemplo: você pode verificar o posicionamento da concorrência nas redes sociais, as estratégias de campanhas que eles utilizam no site, as faixas de preços e por aí vai.
O importante é ficar de olho e adaptar as estratégias caso os números comecem a cair.
5. Conhecer estratégias de marketing digital
Para que realmente seja possível conseguir boas vendas de brinquedos em lojas infantis na internet, é importante ter em mente as estratégias de marketing digital existentes.
Acompanhar as tendências dessa área pode ser um pouco complicado no início, mas é necessário ter foco e começar pelo básico, caso ainda não tenha familiaridade. Dentre as estratégias mais famosas, é possível destacar:
- Técnicas de SEO para e-commerce;
- Marketing de conteúdo;
- Links patrocinados;
- Estratégias em social media;
- Anúncios pagos.
Ao entender um pouco dessas atividades e aplicá-las corretamente, você poderá destacar a sua loja infantil na internet.
6. Ficar ligado no que está fazendo sucesso
Você sabia que os brinquedos antigos fizeram um sucesso enorme durante a pandemia? E que nos EUA houve um aumento de dez vezes na compra de quebras-cabeças?
Ficar de olho nesses assuntos do momento pode ajudar e muito a sua loja infantil a se destacar na internet. Dessa forma, é possível tirar melhor proveito do que está bombando e atrair a atenção do público.
Caso queira descobrir o brinquedos mais procurados pelos brasileiros, clique aqui para conferir uma pesquisa atualizada com o ranking dos brinquedos mais vendidos no Brasil.
E aí, conseguiu entender um pouquinho sobre os desafios das vendas online para as lojas infantis? Aproveite para conhecer os brinquedos educativos e produtos infantis da Angie Oral Care! Com certeza você encontrará algo muito legal para vender na sua loja infantil.
Fique ligados nos próximos posts!
Comentários